BYD汽车活动的的策划

BYDBYD新新车车活活动动策策划划方案 方案 参加人员:专业观众、潜在客户、4S店及厂家领导、媒体 一、策划背景二、策划目的 三、策划思路 四、活动重点 55 五、活动内容六、宣传支持 一、策划背景 一、策划背景 中国长沙国际车展(以下简称长沙国际车展)已经成为长沙最大的汽车展会,近几届观众已经突破了30万人, 2011年长沙国际车展成交12.24亿创下售车8162台的新高。 抓住长沙国际车展的机遇,在车展上有一个良好的亮相, 对长沙的经济的发展具有重要意义。浙江体彩网_[官网首页] 二、策划目的 通过在车展上举行系列活动,吸引现场观众,制造现场热闹氛围,扩大BYD的知名度,提高现 场汽车成交量。 众多汽车生产厂家、销售商、4S店云集于长沙国际车展,各种美车豪车让人眼前一亮,给消费者留下深刻的印 象,除了各种购车优惠的宣传外,现场的互动活动十分重 要,承担着吸引观众、媒体关注的作用。 目标客户分析: 目标客户分析: 主要销售的有经济型家用轿车,价格在10万元以内,其针对的客户主要是中等收入家庭。浙江体彩网_[官网首页] 2、注重汽车的实用性和经济性,首要考虑家庭经济承受能力; 3、看重购车的优惠条件和赠品等。浙江体彩网_[官网首页]1、活动具有针对性,提高到场客户有效性 2、活动设置丰富,保证展位现场人流量 3、通过活动环节,提升客户满意度活动极 1、【具有针对性,提高到场客户有效性】 购买经济型轿车的消费者一般是全家出动,遥控车比赛对孩子的吸引力很大,留住了孩子,就留 住了父母。延长了观众在展位的滞留时间,给销 售人员提供与潜在客户更多的接触机会,也可提 升家庭对BYD的好感度,帮助提高成交率。 2、【活动设置丰富,保证展位人流量】 现场设置遥控车比赛、舞蹈魔术等文艺表演、现场互动小游戏等系列活动,穿插举行,保证展位对观众的持续吸 引力。 3、【通过活动环节,提升客户满意度】 礼仪为每一位现场订车的客户送上一束鲜花,工作人员在客户四周鼓掌致谢。通过简单的仪式, 传达出BYD对客户的体贴关怀,给客户留下深刻 的印象。 幸运抽奖客户引入 客户引入 目的:吸引客户来访及充分停留,并收集部分有效客户信息; 形式:以在展场周边派发礼品券,吸引观众到展位领取奖品的方式引入 特点:礼品券分为礼品联、抽奖联和正券三部分,可领取礼品,还可以参加现 场抽奖。领取礼品时,须填写观众在抽奖联上填写姓名和联系方式。 礼品:如钥匙扣、车模等小礼物; 抽奖:每日上午和下午各选一个固定时间进行当日领券客户抽奖,以再次吸引 聚集人气。 每天上午下午各举行一场或多场,观众现场报名参赛。每场4-6名参赛者,第一名可获得奖品一 份,其他参赛者可获得纪念品一份。 主持人邀请现场观众上台进行一些简单的互动小游戏,获胜者可获得小礼品一份。 互动游戏一: 互动游戏一: 4、嘉宾以桌为单位将打乱的卡片重新拼出车型图案,并将其完整粘贴在游戏拼板上。每桌嘉宾完成后举手示意。 速度最快的一桌为胜利者,赠送奖品。浙江体彩网_[官网首页] 一边摇着呼啦圈,一边穿着手中的别针,先穿够10枚别针的人,获得胜利者赠送小礼品一份。 礼仪为每一位现场订车的客户送上一束鲜花,工作人员手腕佩戴手铃,在客户四周鼓掌致谢。 分两种抽奖:一种是现场订车的客户,除了获得相应的赠品和优惠外,还可获得幸运抽奖机会一次,中奖几率为100%,抽奖方式为砸金蛋 或幸运转盘;一种是观众抽奖,现场发放礼品券,可凭券兑换小礼品 一份,同时礼品券也是抽奖券,观众填写姓名和联系方式,定时开奖。 在车展现场安排歌舞、魔术等表演,吸引观众眼球。 为了吸引更多的消费者,增加展位人气,加强活动效果,在车展现 场开展发放宣传单、举牌广告、X展架等形式多样的落地宣传活动, 通过多种方式宣传BYD的丰富优惠措施。 1.展位费及电费(光地5000元/平米标准3000元 /平米) 7.不可预支费。(除去展位费的20%左右)以上 内容酌情选择,预算时一定要给自己留有余地。浙江体彩网_[官网首页] 展会后费用总结时最好不要超过费用预算。一般 在预算的10%左右上下浮动。 谢谢观赏!

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